Я продакт-менеджер с бэкграундом маркетолога-аналитика.
Являюсь участником акселератора Product University на программе "Продуктовый менеджмент"
Мой предыдущий опыт связан с маркетингом в различных сферах: e-commerce, real estate, сеть кинотеатров, B2B/B2C.
Сейчас я открыта для предложений о работе.
Являюсь участником акселератора Product University на программе "Продуктовый менеджмент"
Мой предыдущий опыт связан с маркетингом в различных сферах: e-commerce, real estate, сеть кинотеатров, B2B/B2C.
Сейчас я открыта для предложений о работе.
| Скачать CV |
Мой опыт и знания будут полезны компаниям таких сегментов (включая, но не ограничиваясь), как media-service providers, e-commerce & cross-border retail products, digital service, EdTech projects, если перед ними стоят задачи:
- выход на новые территории (РФ в частности) и локализация/адаптация текущего продуктового скоупа;
- разработка новых продуктов и киллер-фич;
- поиск инструментов кратного роста.
- выход на новые территории (РФ в частности) и локализация/адаптация текущего продуктового скоупа;
- разработка новых продуктов и киллер-фич;
- поиск инструментов кратного роста.
SKILLS
Leadership
Опыт работы в сфере маркетинга на руководящих должностях в крупных компаниях более 5-ти лет.
Analytics
Профессиональная квалификация в области аналитики данных больших и малых объемов. Построение системы операционной отчетности. Юнит-анализ.
Product management
Анализ потребностей потенциальных потребителей, casdev-исследования в рамках реализации обучающих задач, разработка и приоритизация гипотез. Понимание концепции бережливого производства и гибких методологий разработки
Digital
Опыт разработки и успешной реализации маркетинговых стратегий, рекламных кампаниями в digital канале.
Marketing & Branding
Знание современных и инновационных маркетинговых инструментов и принципов работы основных каналов привлечения. Наличие успешно реализованных проектов по выводу новых товаров на рынок, укреплению и развитию бренда.
Опыт
past 5 years
Руководитель отдела маркетинга в дистрибьюторской компании
- Вывод на российский рынок нового бренда
- Data-driven подход в принятии решений
- Increase total rev 18/16 = +172% (wholesale-188%, retail-153%)
A/S (ДРР) < 7% (+ непрерывная оптимизация).
- Увеличение показателя customer retention за счет внедрения CRM, построения предиктивных моделей в цикле покупки, сопровождение лида по воронке продаж автоматизированными сценариями по цепочке касаний, диверсификации товарной линейки (расширение портфеля услуг: обучение/монетизация/сервис/кастомизация и тп).
- Data-driven подход в принятии решений
- Increase total rev 18/16 = +172% (wholesale-188%, retail-153%)
A/S (ДРР) < 7% (+ непрерывная оптимизация).
- Увеличение показателя customer retention за счет внедрения CRM, построения предиктивных моделей в цикле покупки, сопровождение лида по воронке продаж автоматизированными сценариями по цепочке касаний, диверсификации товарной линейки (расширение портфеля услуг: обучение/монетизация/сервис/кастомизация и тп).
Директор департамента маркетинга и рекламы в сети к/т "Формула Кино"
- Повышение доходности бизнеса за счет внедряемых концепций и маркетинговых программ.
- Укрепление лидирующих позиций компании с точки зрения эффективности бизнеса (EBITDA margin) в сопоставимой динамике с рынком и конкурентами.
- Монетизация результатов.
- Вертикальное развитие внутри компании с позиции "менеджер по маркетингу" до "директор департамента маркетинга и рекламы" (эффективное управление коллективом из 12 человек, в том числе региональными подразделениями)
- Укрепление лидирующих позиций компании с точки зрения эффективности бизнеса (EBITDA margin) в сопоставимой динамике с рынком и конкурентами.
- Монетизация результатов.
- Вертикальное развитие внутри компании с позиции "менеджер по маркетингу" до "директор департамента маркетинга и рекламы" (эффективное управление коллективом из 12 человек, в том числе региональными подразделениями)
Образование
Product University (2019)
Онлайн-акселератор по продуктовому менеджменту.
Тренажер product-менеджера от SkillFactory (2019)
Курс посвящен отработке навыков продуктовой разработки в безопасной среде.
Курс Data-Driven Marketing (2018)
Подход в принятии управленческих решений на основе анализа данных. Навыки оптимизации маркетинговых процессов и стратегий для удовлетворения меняющихся тенденций и уникальных потребностей аудитории и потребителей, используя данные для более глубокого понимания того, что хотят клиенты.
Московский государственный университет экономики, статистики и информатики (2007)
Специальность - маркетинг, специализация - управление брендом
Кейсы
EdTech
VIPKID
Задача: Расчет экономики проекта в условиях локализации
Проект: Аналог китайского продукта VIPKID - онлайн-платформа для обучения детей английскому языку с носителем
Этапы: Определение ЦА, каналов привлечения клиентских сегментов, построение воронки продаж, юнит-анализ, выработка инструментов оптимизации экономической модели, определение драйверов роста и удержания (Retention Rate per year =82%), что позволило вывести модель в профит 10 млн руб+ с 11 месяца работы проекта.
Проект: Аналог китайского продукта VIPKID - онлайн-платформа для обучения детей английскому языку с носителем
Этапы: Определение ЦА, каналов привлечения клиентских сегментов, построение воронки продаж, юнит-анализ, выработка инструментов оптимизации экономической модели, определение драйверов роста и удержания (Retention Rate per year =82%), что позволило вывести модель в профит 10 млн руб+ с 11 месяца работы проекта.
UBER-сервис ремонтных работ
UDOM
Задача: Расчет экономики проекта в условиях локализации
Проект: UDOM - digital-market услуг по ремонту, благоустройству и поиску исполнителей для реализации домашних проектов.
Этапы: Product/Market Fit, выявление потребностей, проведение целевых интервью (cusdev), Создание профилей целевой аудитории и CJM, Jobs to be done & User Stories, проектирование UX и прототипирование UI
Проект: UDOM - digital-market услуг по ремонту, благоустройству и поиску исполнителей для реализации домашних проектов.
Этапы: Product/Market Fit, выявление потребностей, проведение целевых интервью (cusdev), Создание профилей целевой аудитории и CJM, Jobs to be done & User Stories, проектирование UX и прототипирование UI
User Behavior Analytics systems
Humanteq
Задача: Проработка бизнес-модели, выявление "узких мест", формирование продуктовых гипотез
Проект: HQ Monitor от Humanteq - инструмент персонализации маркетинга; детектирования внутренних угроз, целенаправленных атак и финансового мошенничества (кибербезопасность); построения предективных моделей для увеличения конверсии продаж
Этапы: Оценка рынка, определение ЦА, key features, определение метрик по методу AARRR, дизайн эксперимента, MVP, sprint planning, приоритизация
Смотреть landing page эксперимента HQ Monitor
Проект: HQ Monitor от Humanteq - инструмент персонализации маркетинга; детектирования внутренних угроз, целенаправленных атак и финансового мошенничества (кибербезопасность); построения предективных моделей для увеличения конверсии продаж
Этапы: Оценка рынка, определение ЦА, key features, определение метрик по методу AARRR, дизайн эксперимента, MVP, sprint planning, приоритизация
Смотреть landing page эксперимента HQ Monitor
публикации
6 лучших инструментов для совместной работы продуктивных команд
Что такое команда?
В лучшем из возможных миров команды создаются сознательно и тщательно, чтобы удовлетворить потребности в работе, которые отдельный человек или группа людей не могут удовлетворить так же эффективно. Хотя многие группы называются «командами», не каждая рабочая группа является командой. В рабочей группе производительность - это функция того, что делают ее члены как отдельные лица, подчиняясь индивидуальным целям и обязанностям. Работа команды измеряется, прежде всего, продуктами, произведенными командой. В этой статье описаны 6 инструментов, которые помогут создать сильный командный дух и упростить коллективные рабочие процессы.
Читать больше
В лучшем из возможных миров команды создаются сознательно и тщательно, чтобы удовлетворить потребности в работе, которые отдельный человек или группа людей не могут удовлетворить так же эффективно. Хотя многие группы называются «командами», не каждая рабочая группа является командой. В рабочей группе производительность - это функция того, что делают ее члены как отдельные лица, подчиняясь индивидуальным целям и обязанностям. Работа команды измеряется, прежде всего, продуктами, произведенными командой. В этой статье описаны 6 инструментов, которые помогут создать сильный командный дух и упростить коллективные рабочие процессы.
Читать больше
sevg.job@gmail.com
